EQUITYWORLD FUTURES – Penjualan sepeda motor Honda diperkirakan megalami lonjakan kecil jelang musim mudik dan Lebaran 2016. Kenaikan itu dianalisa berdasarkan tren tahun-tahun sebelumnya yang menyesuaikan dengan kebutuhan orang mencari tunggangan baru.

Wakil Presiden Direktur Eksekutif PT Astra Honda Motor (AHM) mengatakan bahwa kenaikan penjualan jelang Lebaran biasanya mencapai 10-15 persen.

”Kami sudah siapkan semuanya sejak awal tahun, seperti produksi, agar stok di pasaran mencukupi,” katanya, dalam media gathering di Jakarta, (7/6/2016).

Jika saat-saat normal penjualan sepeda motor Honda ada di kisaran 350.000 hingga 375.000 unit per bulan, menurut Loman, angkanya bisa naik sampai 400.000 unit jelang Lebaran.

Adapun model yang paling diburu masih di seputaran Skutik. AHM punya sejumlah andalan di segmen ini, termasuk Honda BeAT dan Vario series yang selalu menyumbang penjualan tertinggi.

Margono Tanuwijaya, Direktur Pemasaran AHM, menambahkan bahwa distribusi Mei 2016 memang agak menurun, hanya di angka 339.000 unit. Angka itu bisa naik bahkan lebih dari 20 persen.

”Kapasitas produksi kami flat, sedangkan permintaan fluktuatif. Antisipasi Lebaran sudah kami siapkan jauh sebelumnya, jadi dibanyakin (produksi) di awal,” kata Margono.

Safari Ramadhan
AHM juga punya trik untuk menggenjot penjualan di saat yang tepat. Strategi ”jemput bola” dilakukan dalam bentuk kegiatan Safari Ramadhan. Acara ini digelar di di 181 lokasi tersebar di seluruh Indonesia. Beragam kegiatan promosi disiapkan, dipadu aktivitas religi.

Roadshow Safari Ramadhan Honda 2016 diselenggarakan sepanjang bulan puasa mulai 11 Juni 2016 hingga 3 Juli 2016. Gelaran besar roadshow ada di enam kota besar, dimulai dari Bandung (11 Juni 2016), Sidoarjo (11 Juni 2016), Tegal (18 Juni 2016), Medan (18 Juni 2016), Sampit (25 Juni 2016), serta Makassar (25 Juni 2016).